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安防信息化:網絡視頻監控漸入佳境
發布日期: 2011/9/26 0:00:00

        隨著3G時代的到來,以及網絡技術的飛速發展,網絡IP化的技術發展趨勢正帶動著新一輪安防產業鏈的繁榮。

        網絡監控應用已經遍及智能交通、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工業監測、老人護理、個人健康等多個領域。安防網絡視頻監控就是指通過有線或者無線IP網絡把視頻信息以數字化的形式來進行傳輸,只要是網絡可以到達的地方就一定可以實現視頻監控和記錄,并且網絡視頻監控同時還可以與很多其它類型的系統進行完美的結合。

        據權威數字統計,未來兩年,安防行業的網絡監控市場規模將達到700億,其中,安防信息化中的網絡監控市場的巨大商機已經展露,相對傳統視頻監控系統來說,網絡視頻監控系統操作更加簡單,價格也更加低廉,而這兩個特點同是網絡視頻監控系統的優勢所在。其中,現階段國內針對民用的監控市場雖然剛剛起步,卻具有極為廣闊的市場前景。

        業內人士指出,未來的民用視頻監控系統技術將會隨著有線及無線網絡技術的發展得到飛躍,民用視頻監控的普及將會改變人們的日常生活。從未來發展來看,民用視頻監控業務在個人用戶市場的發展潛力將可能與行業用戶市場平分秋色。

     技術升級帶動市場需求

        在環宇飛揚科技公司市場部經理張俊光看來,IT遠程監控走向民用化是必然趨勢,今天的IP遠程監控已經不局限于以往那種只是防范的應用范疇,它已經逐步走向了信息化管理的層面。張俊光介紹到,無論是企業視頻監控解決方案或民用解決方案、基本都是圍繞著解決用戶的兩大問題:安全和管理。

        據了解,目前模擬視頻監控增長率僅為10%,IP視頻監控系統增長率則達到了30%左右,到2012年,網絡數字監控市場份額將趕超模擬監控產品。實際上,拉動網絡視頻監控市場發展的因素離不開互聯網包括3G網絡的普及和產品技術的發展升級。

        張俊光介紹,從目前的環宇飛揚的目標客戶來說,IP遠程監控更多側重于民用或者中小企業。近年的市場增長率主要集中在高檔社區家庭,如上班族在家配上遠程監控設備后只需在網上登陸后就可對遠程目標環境進行監控,非常實用;其次,網絡監控同時還在企業辦公應用中起到視頻溝通與會議交流等作用;第三,零售行業的連鎖店鋪也在逐漸使用網絡監控系統。而如果用戶的網絡環境要求能跟上產品的特點,其它的一些很實際的應用需求同時通過方案商的專業能力來定制完成。

        "目前網絡視頻監控還在一些幼兒園、養老院及倉庫物流、遠程醫療診斷得到了大量的應用,其中成本與便捷優勢非常明顯。"張俊光說道。

        實際上,從網絡監控系統的發展趨勢來看,對于目前產品成本而言,遠程IP監控較模擬監控更能體現出其自身特有的優勢,例如一個十平米左右的小型超市,經營者可以采用幾個傳統模擬的監控頭加采集卡這種簡單的模擬監控的方式來解決,這樣的店鋪,如果僅僅只要對門口進行監控,使用IP數字監控的成本要比模擬監控低。另一方面,現在可能更多的終端用戶,如個體用戶及一些公司用戶對遠程IP網絡監控的了解處在起步階段,而對于新技術的發展,傳統的模擬監控商家也在逐步地從技術與方案上向IP網絡監控的業務發展方向轉型。

        以環宇飛揚的連鎖店監控系統為例,在視頻監控的遠程方案上正是突出了兩個明顯的技術發展特點:第一,隨著網絡的發展,在方案的實施上具有安裝與搜索的便利性;第二,結合互聯網與3G網絡的飛速發展帶動網絡監控產品的市場提升。

        "具體到功能上我們稱作'異地監控、統一管理',異地監控是由于用戶的分布和發展形態決定的,例如從同一個城市,到跨地市、再到跨省,甚至是跨國跨大洲等,異地和遠程是基本特點。而統一管理是由連鎖店的運營特點決定的,例如統一服務、統一進貨、統一控制等等,表明了連鎖店統一管理的重要性。"張俊光說。

        方案商集成能力凸顯行業特點

        隨著視頻監控應用領域的項目需求越來越大,市場對于過去那種只會布線,裝機調試的方案商提出了越來越多的要求。同時,一些用戶基于特殊性需求,對于工程系統的個性化設計要求也不斷提高,這就涉及到了應用層面的軟件系統開發與方案集成,這種要求不再是簡單的會裝機,會布線的工程商所能達到的技術標準。

        這時候,對于方案商在其中的專業特性就顯示出來。根據客戶的需求情況,整合貼身的產品系統,對于行業方案商來說是必須要提升的專業能力;根據用戶的實際需求,進行合理規劃與產品系統配置,并保證工程的施工與質量,這是網絡監控系統方案商的角色體現。

        "由于方案商上游了解產品和技術,下游了解行業與用戶的需求,同時自己手上有一批專業的技術人才能根據客戶的具體要求做應用開發,而行業用戶則需要這類方案商開發出貼身的網絡安防解決方案,領悟其內在的應用需求。"張俊光說道。

        同是做網絡監控設備的渠道商張凱介紹道,從技術層面上說,市場上各家的硬件產品在競爭力上都差不多,關鍵的優勢還是在方案和咨詢建議上,一套完備的解決方案真正從實施到應用不是單純地推產品,而是通過把產品和技術經過合理的搭配,讓其更加人性化,配比更加出色才能做到讓客戶滿意。

        "在為客戶進行方案實施的時候也會遇到難題,比如目前很多客戶提出將網絡視頻監控探頭越做越小,并提出將其集成到隱形的程度,從這點上來講,我們不會進行實施與采納,盡管技術上已經成熟,但是從公司的理念出發,并對社會安全負責角度考慮是不接此類項目的。"張俊光說道。

        在張凱看來,在安防市場中要做到產品與方案的成功一方面要跟上時代的潮流,另一方面也要遵循國家的大方向和產業政策。"在技術上,從網絡帶寬到視頻清晰度;在方案上,從低碳環保到風險規避都要體現應用需求所帶來的實際效果,同時也要做到企業應有的社會責任。"張凱如是說。

        事實上,以環宇飛揚為代表的安防監控方案商來看,方案商在安防市場中正在扮演著實施者與市場引領者的雙重角色,如果具備了影響產業的能力與實力,那么作為這樣一個角色,安防產業中的方案商已在符合產業的發展規律與市場需要的基礎上發展成熟。

        另外,從傳統監控產品的技術發展特點看,前端設備的攝像頭配上后端錄像、存儲功能,再集成抓拍、報警功能到產品中去已實現并逐步走向成熟。同時,在產品的創新上,從室外防水到多個產品網絡的應用共享無不體現出全功能、多用途的特點。其中,高清視頻監控正在環宇飛揚科技公司的項目中憑借創新理念一步步在行業市場占得先機,張俊光介紹道,盡管前兩年高清視頻監控早已被業界提出,并曾一度成為關注的熱點,但由于技術、成本和需求等多種原因該市場實際上并未真正啟動。然而,從今年來看,高清視頻監控已經不再停留在口號上,環宇飛揚作為方案商不但開始把它作為重點的產品技術發展方向,也已把它作為市場推廣的重點。

        服務與合作融入核心競爭力

        依靠成熟完備的案例與技術創新,同時憑借在行業中的成功項目與豐富的視頻監控產品線,環宇飛揚正在積蓄著屬于自身獨特的核心競爭力,"依靠在行業逐步積累的成功案例,通過專業的服務及成熟的產品就能令企業在行業中立于不敗之地,很多項目就是從行業中眾多的關系客戶通過口碑傳遞來實現的,實際上如果要獲得業務上的持續成功,第一是要把客戶服務做好,第二就是成熟的產品與方案。通過這個模式推廣而不是依靠單一的產品。"

        張俊光補充道,在服務上下功夫,如通過產品回訪進行跟蹤監測,做主動服務,這不僅體現在產品售后上,同時也體現在售前的客戶服務中。"實際上,公司不是僅僅依靠單一產品來完成營銷,而是把品牌與服務作為業務發展的重點環節來完成。特別是在與渠道伙伴的合作中,從技術、培訓、方案上給予大力的支持與配合,同時推動渠道商充分發揮自身優勢,從專業性、服務質量上來支持渠道的訴求。"張俊光說。

        在渠道合作上,環宇飛揚通過三個主流的管道去進行市場拓展:一方面是來自環宇飛揚自主開發的硬件產品的數碼攝像頭,環宇飛揚提出了暢想數碼視頻溝通的樂趣,把安防監控中的戰略方向聚焦在視頻溝通中,并同時讓民用監控產品更趨向于人性化的發展方向;另一方面,環宇飛揚通過與傳統的模擬監控產品渠道合作,在提供解決方案中滲透到傳統安防渠道中去;第三,針對POS機產品的客戶群多數是連鎖超市,為應對超市零售行業中對視頻監控的市場需求,環宇飛揚逐步與POS機及辦公用品的渠道商展開合作,通過相關行業產品的渠道逐步把自身視頻監控產品的市場擴展開來。

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